(已額滿)談判思維與協商術-實戰工作坊

黃國翔黃國翔
課程簡介您將會學到課程內容關於講師常見問題
(已額滿)談判思維與協商術-實戰工作坊

本課程包含以下內容:

6 個課程單元

6/6~6/30 限時早鳥優惠價 7/1 起即恢復一般票價NT$4,980/人 (備註:本課程為實體工作坊)

優惠價NT$3,799NT$7,800

課程簡介

面對談判,常常遇到的困擾?

在協商的過程中,總是無法達成共識嗎?或是僵持許久卻遲遲沒有進展,導致專案落後,沒有結果嗎?然而,談判並非是一場你死我活的對決,誰先站上風,而是一種透過溝通和交換,快速解決問題的方法。

本課程將協助您在面對雙方立場不同與利益衝突時,透過談判與協商去調和利益,減少時間、金錢與成本的浪費。對內,有效溝通協調、達成團隊共識;對外,可以加速達成協議、共創雙贏!

適合對象

課程特色

課程將包含六大單元,從談判前準備開始,至談判的出牌策略到讓步原則,帶你一步一步拆解與探討談判出牌策略,成功獲取共識!

課程特色與章節

課程大綱

一、談判前的準備

  • 談判的切割與交換技巧
  • 創造談判的可行性
  • 設計談判的各項方案

二、談判的八個籌碼

  • 盤點我的談判的籌碼
  • 了解談判的Power的流動性
  • 談判籌碼的運用心法
  • 設定優先順序
  • Must、Want、Give
  • 如何知道對方要的是什麼?

三、談判的出牌模型

  • 談判中的掛勾法戰術
  • 黑臉白臉交叉應用
  • 運用多元角色擴大談判空間
  • 原則式出牌技巧,用柱子撐起
  • 我的要求鎖住自己的立場

四、​​下錨戰術

  • 人們的比較心態
  • 如何操縱對方的期待
  • 先壓低期待、再滿足要求
  • 開高得高、開低得低、先講先贏
  • 讓步的藝術與技巧

五、讓步的目的、原則與操作技巧

  • 如何鎖住底線不被突破的技巧
  • 掌控讓步的幅度、次數、速度
  • 凸顯讓步的價值

六、談判演練

  • 談判案例討論與演練
  • 案例點評與解析

課程資訊

課程花絮&照片

講師任職於大型集團企業多年,擁有帶領科技業、製造業、金融業…課程之豐富實務經驗,授課手法多元,深得企業同仁與主管的喜愛!

講師擅長以案例啟發學員的思維,讓學員體驗前所未有的談判協商技巧,因此課堂中學員都非常的熱絡覺得上課是一件很有趣的事情、並非常投入在練習與討論,甚至會搶著發言、或想出有創意的解決方案引發成員的共鳴!

課後學員反應,課中所學能立即應用、並能直接解決工作上的問題,且沒想到談判協商是一個這麼有趣又實用的課程!因此黃老師也成為許多企業的固定班底,常有企業內的部門包班、中高階主管包班,也有大型金控集團的主管在課中深受啟發,將課程設定為同仁的必修課,連續3年、每年開設8梯次,讓北、中、南的同仁都能夠學習談判技巧。

談判課程花絮

您將會學到

談判前的準備

談判的八個籌碼

談判的出牌模型

下錨戰術

讓步的目的、原則與操作技巧

談判演練

課程內容本課程包含 6 個單元

關於講師

黃國翔
黃國翔
談判協商專家

黃國翔老師多年從事教育訓練工作,擁有豐富的講師授課與實務帶領經驗,瞭解學員在協商談判方面常遇到的困難以及障礙。授課風格風趣、手法多元,講師擅以案例啟發學員的思維,課後學員反應課中所學可以馬上應用在實際工作上,因此深得許多企業的信賴。 任職於大型集團企業多年,擁有帶領科技業、製造業、金融業課程之豐富實務經驗,並多次受邀企業、學校、政府單位、民間團體演講。

常見問題

(已額滿)談判思維與協商術-實戰工作坊

本課程包含以下內容:

6 個課程單元

6/6~6/30 限時早鳥優惠價 7/1 起即恢復一般票價NT$4,980/人 (備註:本課程為實體工作坊)

優惠價NT$3,799NT$7,800