(已額滿)談判思維與協商術-實戰工作坊
本課程包含以下內容:
6 個課程單元
早鳥優惠價
6/6~6/30 限時早鳥優惠價 7/1 起即恢復一般票價NT$4,980/人 (備註:本課程為實體工作坊)
NT$7,800
課程簡介
在協商的過程中,總是無法達成共識嗎?或是僵持許久卻遲遲沒有進展,導致專案落後,沒有結果嗎?然而,談判並非是一場你死我活的對決,誰先站上風,而是一種透過溝通和交換,快速解決問題的方法。
本課程將協助您在面對雙方立場不同與利益衝突時,透過談判與協商去調和利益,減少時間、金錢與成本的浪費。對內,有效溝通協調、達成團隊共識;對外,可以加速達成協議、共創雙贏!
課程特色
課程將包含六大單元,從談判前準備開始,至談判的出牌策略到讓步原則,帶你一步一步拆解與探討談判出牌策略,成功獲取共識!
課程大綱
一、談判前的準備
- 談判的切割與交換技巧
- 創造談判的可行性
- 設計談判的各項方案
二、談判的八個籌碼
- 盤點我的談判的籌碼
- 了解談判的Power的流動性
- 談判籌碼的運用心法
- 設定優先順序
- Must、Want、Give
- 如何知道對方要的是什麼?
三、談判的出牌模型
- 談判中的掛勾法戰術
- 黑臉白臉交叉應用
- 運用多元角色擴大談判空間
- 原則式出牌技巧,用柱子撐起
- 我的要求鎖住自己的立場
四、下錨戰術
- 人們的比較心態
- 如何操縱對方的期待
- 先壓低期待、再滿足要求
- 開高得高、開低得低、先講先贏
- 讓步的藝術與技巧
五、讓步的目的、原則與操作技巧
- 如何鎖住底線不被突破的技巧
- 掌控讓步的幅度、次數、速度
- 凸顯讓步的價值
六、談判演練
- 談判案例討論與演練
- 案例點評與解析
課程資訊
- 課程時間:7/29(六) 9:30-17:30
- 課程地點:言果學習訓練教室(103台北市大同區承德路三段232號7樓) 捷運圓山站2號出口,步行3分鐘可到達
- 備註:會提供美味的午餐喔!☺
課程花絮&照片
講師任職於大型集團企業多年,擁有帶領科技業、製造業、金融業…課程之豐富實務經驗,授課手法多元,深得企業同仁與主管的喜愛!
講師擅長以案例啟發學員的思維,讓學員體驗前所未有的談判協商技巧,因此課堂中學員都非常的熱絡覺得上課是一件很有趣的事情、並非常投入在練習與討論,甚至會搶著發言、或想出有創意的解決方案引發成員的共鳴!
課後學員反應,課中所學能立即應用、並能直接解決工作上的問題,且沒想到談判協商是一個這麼有趣又實用的課程!因此黃老師也成為許多企業的固定班底,常有企業內的部門包班、中高階主管包班,也有大型金控集團的主管在課中深受啟發,將課程設定為同仁的必修課,連續3年、每年開設8梯次,讓北、中、南的同仁都能夠學習談判技巧。
課程要點
談判前的準備
談判的八個籌碼
談判的出牌模型
下錨戰術
讓步的目的、原則與操作技巧
談判演練
課程內容共 6 個單元
本課程包含以下內容:
6 個課程單元
早鳥優惠價
6/6~6/30 限時早鳥優惠價 7/1 起即恢復一般票價NT$4,980/人 (備註:本課程為實體工作坊)
NT$7,800