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title: "(加開場) 談判思維與協商術-實戰工作坊"
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# (加開場) 談判思維與協商術-實戰工作坊

## Description

在協商的過程中，總是無法達成共識嗎？或是僵持許久卻遲遲沒有進展，導致專案落後，沒有結果嗎？然而，談判並非是一場你死我活的對決，誰先站上風，而是一種透過溝通和交換，快速解決問題的方法。 本課程將協助您在面對雙方立場不同與利益衝突時，透過談判與協商去調和利益，減少時間、金錢與成本的浪費。對內，有效溝通協調、達成團隊共識；對外，可以加速達成協議、共創雙贏！課程特色課程將包含六大單元，從談判前準備開始，至談判的出牌策略到讓步原則，帶你一步一步拆解與探討談判出牌策略，成功獲取共識！課程大綱一、談判前的準備談判的切割與交換技巧創造談判的可行性設計談判的各項方案二、談判的八個籌碼盤點我的談判的籌碼了解談判的Power的流動性談判籌碼的運用心法設定優先順序Must、Want、Give如何知道對方要的是什麼？三、談判的出牌模型談判中的掛勾法戰術黑臉白臉交叉應用運用多元角色擴大談判空間原則式出牌技巧，用柱子撐起我的要求鎖住自己的立場四、​​下錨戰術人們的比較心態如何操縱對方的期待先壓低期待、再滿足要求開高得高、開低得低、先講先贏讓步的藝術與技巧五、讓步的目的、原則與操作技巧如何鎖住底線不被突破的技巧掌控讓步的幅度、次數、速度凸顯讓步的價值六、談判演練談判案例討論與演練案例點評與解析課程資訊課程時間：8/12 (六) 9:30-17:30 課程地點：IEAT 國際會議中心 902教室 (104臺北市中山區松江路350號) 捷運行天宮站4號出口，步行3分鐘可到達備註：會提供美味的午餐喔！☺ 課程花絮＆照片講師任職於大型集團企業多年，擁有帶領科技業、製造業、金融業…課程之豐富實務經驗，授課手法多元，深得企業同仁與主管的喜愛！講師擅長以案例啟發學員的思維，讓學員體驗前所未有的談判協商技巧，因此課堂中學員都非常的熱絡覺得上課是一件很有趣的事情、並非常投入在練習與討論，甚至會搶著發言、或想出有創意的解決方案引發成員的共鳴！課後學員反應，課中所學能立即應用、並能直接解決工作上的問題，且沒想到談判協商是一個這麼有趣又實用的課程！因此黃老師也成為許多企業的固定班底，常有企業內的部門包班、中高階主管包班，也有大型金控集團的主管在課中深受啟發，將課程設定為同仁的必修課，連續3年、每年開設8梯次，讓北、中、南的同仁都能夠學習談判技巧。

## Learning Objectives

- 談判前的準備
- 談判的八個籌碼
- 談判的出牌模型
- 下錨戰術
- 讓步的目的、原則與操作技巧
- 談判演練

## Course Info

- Lectures: 6

## Instructors

### 黃國翔
*談判協商專家*

黃國翔老師多年從事教育訓練工作，擁有豐富的講師授課與實務帶領經驗，瞭解學員在協商談判方面常遇到的困難以及障礙。授課風格風趣、手法多元，講師擅以案例啟發學員的思維，課後學員反應課中所學可以馬上應用在實際工作上，因此深得許多企業的信賴。 任職於大型集團企業多年，擁有帶領科技業、製造業、金融業課程之豐富實務經驗，並多次受邀企業、學校、政府單位、民間團體演講。

## Curriculum

### 單元一：談判前的準備 (0m)

- 談判前的準備 (0m)

### 單元二：談判的八個籌碼 (0m)

- 談判的八個籌碼 (0m)

### 單元三：談判的出牌模型 (0m)

- 談判的出牌模型 (0m)

### 單元四：下錨戰術 (0m)

- 下錨戰術 (0m)

### 單元五：讓步的目的、原則與操作技巧 (0m)

- 讓步的目的、原則與操作技巧 (0m)

### 單元六：談判演練 (0m)

- 談判演練 (0m)

## Pricing

### 單人票 - NT$4,980
*Original price: NT$7,800*

6/12~7/12 限時早鳥優惠價NT$3,799/人，7/13 起優惠價NT$4,980/人 (備註：本課程為實體工作坊)