--- title: "已結束報名【線上活動】掌握 B2B 商業底層邏輯 ── 業務、行銷與跨部門必備的顧問式銷售力！" slug: b2b-consultative-selling url: https://store.yanguo.com.tw/courses/b2b-consultative-selling type: paid --- # 已結束報名【線上活動】掌握 B2B 商業底層邏輯 ── 業務、行銷與跨部門必備的顧問式銷售力！ > 洞察 B2B 商業模式，精準抓住每次商機！ ## Description 【若欲報名多場活動，請先將活動「添加至購物車」，再統一填寫報名資料即可】在變動快速的 B2B 商業環境中，企業不只需要能完成任務的人，更需要能聽懂客戶問題並提出有效解方的合作夥伴。因此，「顧問式銷售力」已成為所有接觸企業客戶工作者的核心能力。無論你負責業務、行銷、產品行銷、導入顧問、客戶成功，或是擔負需要頻繁與跨部門、跨利益方協作的工作，只要與客戶溝通或提案相關，就需要具備以需求洞察、商業邏輯與解決方案為導向的思維，才能事倍功半的展現專業並創造不容易被取代的價值。然而，你是否也曾遇過這些情況：精心準備的提案明明很完整，客戶卻毫無反應？需求細節經過多次的來回討論仍無法決定何時啟動？過程中對於自家產品與解決方案提供了相當仔細的說明，卻還是被客戶嫌貴？多半並非能力或是努力不足，而是缺乏一套能精準判斷需求、理解客戶組織結構（理性）、讓客戶給出綠燈的決定（感性），並有效推進合作進程的思維架構！本場講座特別邀請 B2B SaaS/AI 領域的資深業務領導者 ── 陳敬軒 David 老師，帶你理解「顧問式銷售力」的核心原則，從五個桶子理論展開，接續談到以好奇為起點的需求探索，到商業底層邏輯解析，並分享如何透過三項關鍵工作習慣，快速養成顧問式銷售力。只要您的工作與企業客戶往來相關，都能在課程中學習如何有效看懂客戶、掌握合作節奏，以更專業且有效的方式推動專案，為企業、為自己、為客戶同時創造長期價值！ 📌 活動亮點是「選擇」重要還是「努力」重要？有沒有可能有第三種答案？顧問式銷售是違心之論？那是因為我們把自己看得太重要運用真實案例拆解與需求探索，快速洞察人性、企業痛點與產業脈絡📌 活動流程與大綱五個桶子理論：構築一輩子受用的職涯核心能力與優先序好奇心：人家常說在講方案之前要先「抓痛點」，這能力到底怎麼培養？顧問式銷售力解析：理解商業底層邏輯與全行業近乎通用的運作規則三大習慣養成：快速養成顧問式銷售力，提升合作與專案成功率📌 活動時間與形式時間：01/08 (四) 14:00-15:30活動方式：線上視訊，將使用 Webex 直播課程連結：報名完成後，上課連結將於課前三天寄出到您的報名信箱同時，活動當天也會寄課前提醒信至您的信箱📌 適合對象所有可能接觸到企業客戶的工作，包括但不限業務、顧問、行銷、客戶成功、產品行銷等領域的相關從業人員，只要您屬於 B2B 的商業模式，無論您本身或是您所服務的企業規模為何，皆非常歡迎，若貴公司銷售的內容為無形資產（例如：軟體、專業諮詢服務等），那更加適合📌 講師介紹 B2B SaaS/AI 領域資深業務領導者與企業成長引擎建立者 — 陳敬軒 David 老師擁有超過 12 年資歷的 B2B SaaS/AI 業務領導者，專精於洞察商業模式與商業底層邏輯，透過豐富的第一線實戰經驗與結構化的數據管理思維，找出市場機會和自家產品方案的甜蜜點，以作戰單位與產品部門的橋樑自居，搭配高績效業務團隊的招募與養成，達成企業於海內外市場的商務拓展與成長目標。擁有 Salesforce 大中華區與 GoFreight 北美團隊的實戰經驗，擅長打造能應對跨文化、高強度挑戰的銷售組織。專業領域：◎ B2B 商業模式下的經營效率增長◎ 高績效 B2B 業務團隊招募與賦能◎ B2B 商業模式下的市場開發與進入策略 (Go-To-Market)◎ 新創企業突圍海外市場主要經歷：◎ Head of Sales｜North America｜GoFreight ◎ Senior Account Executive｜Greater China｜Salesforce ◎ Head of Partnership｜Taiwan｜ShopBack◎ Senior BD Manager｜Malaysia｜91APP 📌 主辦單位言果學習客服信箱：service@yanguo.com.tw聯繫電話：02-2596-1336LINE@客服：https://lin.ee/KeFw5Dq (點擊網址加入)📌 注意事項1. 本活動禁止錄音、錄影，並不提供回放。2. 本活動未提供任何形式之研習時數或證明文件。3. 主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利，更新資訊以活動內容資訊為主。 ## Learning Objectives - 五個桶子理論：構築一輩子受用的職涯核心能力與優先序 - 好奇心：人家常說在講方案之前要先「抓痛點」，這能力到底怎麼培養？ - 顧問式銷售力解析：理解商業底層邏輯與全行業近乎通用的運作規則 - 三大習慣養成：快速養成顧問式銷售力，提升合作與專案成功率 ## Course Info - Video: 1.5h ## Instructors ### 陳敬軒David *B2B SaaS/AI 領域資深業務領導者與企業成長引擎建立者* David 為一位擁有超過 12 年資歷的 B2B SaaS/AI 業務領導者，專精於洞察商業模式與商業底層邏輯，透過豐富的第一線實戰經驗與結構化的數據管理思維，找出市場機會和自家產品方案的甜蜜點，以作戰單位與產品部門的橋樑自居，搭配高績效業務團隊的招募與養成，達成企業於海內外市場的商務拓展與成長目標。 於台灣軟體人才搖籃 91APP 歷練台灣和馬來西亞新市場的拓荒階段後，加入全球 CRM 巨頭 Salesforce，與團隊在大中華區創下成長紀錄，並與來自傳統買賣業、媒體行業、零售業、科技行業以及航空業的多個指標企業共創並落地數位轉型計劃。 2022 年底，懷著「讓台灣 B2B 軟體被世界看見的夢想」，離開新加坡，返台加入 B2B SaaS/AI 新創 GoFreight，從三人的前線團隊開始，建立並帶隊執行北美市場的業務拓展（且同時兼顧資本與銷售效率），不只與團隊攀上成長高峰，更讓團隊成員生產力翻了數倍，為 GoFreight 建立了以價值銷售與客戶成功為核心的成長基礎。 David 對於如何在企業不同成長階段、不同市場等複雜環境下，建立合適的成長模式，擬定並落實 GoToMarket 策略，並培育精實的業務團隊，擁有兼具理論框架與實務的成功經驗。 ▌專業背景 ◎ 國際團隊建立者 擁有 Salesforce 大中華區與 GoFreight 北美團隊的實戰經驗，擅長打造能應對跨文化、高強度挑戰的銷售組織。 ◎ 0 到 1 商業模式塑造者 不僅是策略規劃者，更是帶領團隊從無到有、在市場中驗證並建立成功商業模式的關鍵推手。 ◎ B2B 顧問式銷售的信奉者與倡導者 無論對於市場高度競爭的產品、改變企業流程與既有習慣的軟體，抑或抽象的專業服務，David 總是能回扣客戶成功的本質，讓客戶清楚知道何謂好的且適合的投資，從連續在 91APP, ShopBack, Salesforce 與 GoFreight 的 12 年旅途中取得佳績可充分得到證明。 ◎ 新創投資人與顧問的多元視角 除了是企業高階管理者，David 同時也是多家新創的天使投資人與成長顧問，憑藉此身份，有幸從不同角度了解新創的成長路徑與過程中遇見的挑戰，對成功團隊的 DNA 有著深刻的洞察。 ▌專業領域 ◎ B2B 商業模式下的經營效率增長 ◎ 高績效 B2B 業務團隊招募與賦能 ◎ B2B 商業模式下的市場開發與進入策略 (Go-To-Market) ◎ 新創企業突圍海外市場 ▌主要經歷 ◎ Head of Sales｜North America｜GoFreight ◎ Senior Account Executive｜Greater China｜Salesforce ◎ Head of Partnership｜Taiwan｜ShopBack ◎ Senior BD Manager｜Malaysia｜91APP ## Pricing ### 免費報名 - Free