陳敬軒David

David 為一位擁有超過 12 年資歷的 B2B SaaS/AI 業務領導者，專精於洞察商業模式與商業底層邏輯，透過豐富的第一線實戰經驗與結構化的數據管理思維，找出市場機會和自家產品方案的甜蜜點，以作戰單位與產品部門的橋樑自居，搭配高績效業務團隊的招募與養成，達成企業於海內外市場的商務拓展與成長目標。 於台灣軟體人才搖籃 91APP 歷練台灣和馬來西亞新市場的拓荒階段後，加入全球 CRM 巨頭 Salesforce，與團隊在大中華區創下成長紀錄，並與來自傳統買賣業、媒體行業、零售業、科技行業以及航空業的多個指標企業共創並落地數位轉型計劃。 2022 年底，懷著「讓台灣 B2B 軟體被世界看見的夢想」，離開新加坡，返台加入 B2B SaaS/AI 新創 GoFreight，從三人的前線團隊開始，建立並帶隊執行北美市場的業務拓展（且同時兼顧資本與銷售效率），不只與團隊攀上成長高峰，更讓團隊成員生產力翻了數倍，為 GoFreight 建立了以價值銷售與客戶成功為核心的成長基礎。 David 對於如何在企業不同成長階段、不同市場等複雜環境下，建立合適的成長模式，擬定並落實 GoToMarket 策略，並培育精實的業務團隊，擁有兼具理論框架與實務的成功經驗。 ▌專業背景 ◎ 國際團隊建立者 擁有 Salesforce 大中華區與 GoFreight 北美團隊的實戰經驗，擅長打造能應對跨文化、高強度挑戰的銷售組織。 ◎ 0 到 1 商業模式塑造者 不僅是策略規劃者，更是帶領團隊從無到有、在市場中驗證並建立成功商業模式的關鍵推手。 ◎ B2B 顧問式銷售的信奉者與倡導者 無論對於市場高度競爭的產品、改變企業流程與既有習慣的軟體，抑或抽象的專業服務，David 總是能回扣客戶成功的本質，讓客戶清楚知道何謂好的且適合的投資，從連續在 91APP, ShopBack, Salesforce 與 GoFreight 的 12 年旅途中取得佳績可充分得到證明。 ◎ 新創投資人與顧問的多元視角 除了是企業高階管理者，David 同時也是多家新創的天使投資人與成長顧問，憑藉此身份，有幸從不同角度了解新創的成長路徑與過程中遇見的挑戰，對成功團隊的 DNA 有著深刻的洞察。 ▌專業領域 ◎ B2B 商業模式下的經營效率增長 ◎ 高績效 B2B 業務團隊招募與賦能 ◎ B2B 商業模式下的市場開發與進入策略 (Go-To-Market) ◎ 新創企業突圍海外市場 ▌主要經歷 ◎ Head of Sales｜North America｜GoFreight ◎ Senior Account Executive｜Greater China｜Salesforce ◎ Head of Partnership｜Taiwan｜ShopBack ◎ Senior BD Manager｜Malaysia｜91APP